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小勐拉几个厅 禹洲明年继续冲千亿,但至少要增长40%

2020-01-11 17:18:28 3524
摘要:但即便如此,禹洲明年全年的增速仍要超过40%,才有望突破千亿,这依然是不小的挑战。禹洲今年销售额的高点在10月和11月,10月份其合约销售金额为92亿元,同比上升了46%,11月也有90亿元。禹洲苏州公司今年销售额超百亿,贡献了全集团20%的销售额,在内部排名第一。禹洲今年已拿地货值约700亿元,截至今年年底,土储总货值达到4000亿元,明年可推货值约1800亿元,若销售去化率达到60%,销售额就

小勐拉几个厅 禹洲明年继续冲千亿,但至少要增长40%

小勐拉几个厅,记者 | 马一凡

去年未完成600亿年度目标的禹洲地产(01628.hk),今年不会再面临这种尴尬了。

界面新闻记者获悉,今年前11个月,禹洲已经提前完成了670亿元的年度目标。

“全年销售额有望突破700亿元,明年冲刺千亿压力不大。”12月3日,禹洲地产副总裁、cfo兼公司秘书邱于赓在2019年反向路演中透露。

2017年禹洲地产董事局主席林龙安曾宣布,公司在未来三年要冲击千亿规模。但2018年没有如期完成目标,给禹洲能否在2020年破千亿打上了问号。

对于去年业绩未达目标,林龙安在年度业绩会上给出的解释是,禹洲很大一部分土储位于长三角,而2018年长三角重点城市遭遇了严格的限价和楼市调控,这导致禹洲至少将90亿的货值推出时间延后了。

这一状况在今年有所好转,邱于赓透露,今年前10个月,禹洲合约销售额达人民币580.7亿元,同比上升44.6%,已完成全年目标的86.7%。综合公司内部统计及第三方数据,预期11月销售额达约90亿元,这意味着全年目标已经基本完成,按照目前的销售节奏,其全年销售额可能突破700亿。

但即便如此,禹洲明年全年的增速仍要超过40%,才有望突破千亿,这依然是不小的挑战。

林龙安在反向路演中表示,2020年维持千亿目标不变,保证对股东的承诺。

今年禹洲在人事、组织架构、营销、运营等方面做了一系列调整。

人事方面,原行政总裁蔡明辉离职,去年禹洲挖角原泰禾副总裁许珂来任执行总裁,今年完全接手了蔡明辉的工作;原cfo黄展鸿离职去了大发地产,原本就是“老禹洲”的邱于赓又被林龙安重新请回了禹洲,担任首席财务官;原集团营销总钟嘉先是离开了原岗位,被派去分管厦漳泉区域,随后离职,张日芳担任集团营销总一职。

过去禹洲在闽系房企中增长步伐较慢,今年组织架构上启用更加“狼性”的机制,激发区域间竞争,业绩好的区域公司可以兼并业绩差的,业绩差的区域公司有被撤销的可能性。

比如今年首个突破百亿的城市公司——苏州公司,目前就和南京公司、扬州公司等一起组成了江苏区域公司,在长三角地区相对独立,能获得集团更多授权;而浙江、安徽、上海的城市公司,则一起合并为东部区域公司。

禹洲执行总裁许珂表示,为了节约成本,禹洲今年首次建立自销团队,目前自销和外包的比例达到5比5。

为了提升周转率,今年禹洲制定了快速开盘开发模型,拿地后7个月要能开盘,部分今年首开的项目达到了6.5个月开盘的速度。

此外,今年禹洲还新成立了产城、城市更新部门,扩充了投拓人员。许珂透露,禹洲第一个产业勾地项目下半年已经在合肥落地,旧改项目也在进一步推进中。

禹洲今年销售额的高点在10月和11月,10月份其合约销售金额为92亿元,同比上升了46%,11月也有90亿元。

从地域分布来看,长三角、海西都市圈、华中都市圈贡献了禹洲大部分的销售额,其中长三角的贡献度达到了67%。排名靠前的城市公司分别是:苏州、南京、上海、合肥、福州、武汉、唐山等。

重仓苏州的策略终于在今年见到成效。3年前禹洲进入苏州,实施迅速深耕模式大举拿地,去年禹洲在苏州八盘联动。

但去年长三角区域整体调控严格,限价坚决不放松,苏州是其中的代表,甚至还要求拿地房企“现房销售”,这是禹洲去年无法完成既定目标的因素之一。

今年3月-5月,全国楼市迎来小阳春,苏州房价领涨全国,极大刺激了苏州楼市的成交。禹洲苏州公司今年销售额超百亿,贡献了全集团20%的销售额,在内部排名第一。

林龙安表示,当前地产行业在尊重市场规律的基础上,更加呈现出一城一策、因城施策的倾向,禹洲目前的布局策略是以重点都市圈的一二线城市为主,对于看好的城市进行重点深耕。

禹洲也希望在几个重点城市能复制类似于在苏州的大举布局模式,比如武汉、扬州、青岛、唐山等。

禹洲青岛公司相关负责人表示,深耕一座城市,最关键还是在拿地投资能力上,除此以外,首进项目能否得到当地购房者和政府的认可,也至关重要。

青岛是山东gdp最高、经济最为活跃的城市,禹洲进入青岛不足两年,获取了4个项目,但目前面临的问题还是需要进一步适应山东的拿地模式,以绑定旧改或产业勾地来跟当地政府提前沟通、提前研判,才有望进一步扩大在山东北部区域的规模。

相对长三角布局的成熟,禹洲在粤港澳大湾区的业绩占比依然较低,目前贡献度仅1%。

许珂对界面新闻记者表示,今年是禹洲进入粤港澳大湾区的第一年,在佛山有突破,已经布局了4个项目,此外还进入了惠州、中山,大湾区预售政策较为严格,尽管今年有几个项目陆续开盘,但整体的规模性目前还未能体现出来。

对于冲规模,许珂认为,业绩好的关键还是在于拿地,地拿对了,其他工作都容易开展。禹洲的拿地策略仍然将聚焦于一二线城市,目前三四线土储仅占10%。

“现在市场避险情绪强,二线城市核心位置土地变得特别受欢迎,禹洲不会去抢高价地,策略是去拿二线城市第二档的土地。”许珂说。

禹洲今年已拿地货值约700亿元,截至今年年底,土储总货值达到4000亿元,明年可推货值约1800亿元,若销售去化率达到60%,销售额就有望实现千亿。

吉林快三

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